Этос. Относится к той части сообщения, которая сосредотачивается в основном на источнике сообщения — на том, кто сообщает, а не на самом сообщении. Главными характеристиками источника являются способность вызывать доверие и привлекательность. Исходя из этого, принимающая сообщение сторона приписывает источнику некие характеристики, которые могут повлиять на оценку рекламного сообщения.

В ряде работ (Чейкин 1979; Купер и Кройль 1984; Перси 1983) подтверждена положительная корреляция между уровнем доверия к источнику и оценкой рекламы. Таким образом, устанавливается, что эффективность рекламы зависит не только от рекламы, но и от доверия к источнику.

Патос. Изучение эмоциональных и аффективных компонентов рекламы подпадает под аристотелевское определение «патос». Внутреннее состояние человека, эмоциональный фон, формируемый множеством причин, включая и рекламу, оказывает влияние на формирование отношения к рекламному сообщению.

Но чтобы добиться эффективности, здесь придется, как минимум, решить две крупные исследовательские задачи: а) точно и однозначно классифицировать эмоциональные состояния и б) понять, каким образом эмоции влияют на процессы восприятия информации и на формирование отношения к сообщению.

Логос. В настоящее время понятие «логос» включает в себя разумность, здравый смысл, разумное рассуждение и выгоду, хотя, заметим, последнее добавлено уже после Аристотеля. Логос определяется как способ соединения понятий и идей таким образом, чтобы с их помощью можно было однозначно прийти к определенным выводам и заключениям. При логичном, разумном изложении доводы, приведенные в сообщении, заставляют верить в заявленные в сообщении утверждения.

Таким образом, функция логоса в рекламе выступает в виде предоставления информации и логических доказательств о продукте, на основе которых потребитель формирует свои убеждения к рекламируемому продукту.